Para indústrias que querem vender diretamente no digital, validar quais produtos possuem maior potencial e definir um modelo que preserve margem, posicionamento e relacionamento com os canais atuais.
Para empresas que precisam decidir quais produtos importar, qual custo de compra viabiliza a operação, quanto estoque será necessário e em quais canais existe demanda real.
Para negócios que já possuem produtos consolidados em outros canais e querem estruturar e-commerce, marketplaces ou venda direta como uma nova frente de crescimento.
que querem mapear categorias
e produtos com maior potencial, alinhar precificação (e-commerce direto, marketplaces, parcerias)
e ter um modelo operacional e tecnológico viável, com roadmap e projeções financeiras para a expansão no Brasil.
que desejam analisar estrategicamente quais produtos trazer, qual valor de compra faz sentido e em quais canais atuar para entrar no mercado com segurança.
que precisam definir quais produtos produzir, qual o custo ideal por item para garantir margem saudável e se há demanda suficiente nas principais categorias e canais digitais.
A empresa investe em produção ou importação antes de validar procura, concorrência, preço e potencial nos canais digitais.
O produto parece rentável até serem considerados impostos, comissões, logística, descontos, mídia, devoluções e custo de aquisição.
A empresa tenta atuar em todos os canais ao mesmo tempo, sem entender o papel, o público e a viabilidade de cada um.
Preços, promoções e políticas comerciais mal definidas podem gerar atrito com distribuidores, representantes e varejistas.
Plataforma, ERP e integrações são contratados antes de existir clareza sobre o modelo operacional e as necessidades reais do negócio.
O canal é lançado, mas ninguém assume integralmente catálogo, preço, estoque, atendimento, mídia e indicadores.
A empresa começa a executar sem saber quanto precisará investir, quando atingirá o equilíbrio e quais indicadores determinarão a continuidade do projeto.
Analisamos tamanho do mercado, comportamento de compra, concorrência, demanda, barreiras de entrada e potencial das principais categorias nos canais digitais.
Avaliamos quais produtos possuem maior potencial de entrada, competitividade, margem e aderência ao consumidor digital.
Também identificamos lacunas e oportunidades para novos produtos.
Simulamos a economia unitária de cada produto, considerando produção ou importação, impostos, comissões, frete, descontos, mídia e demais custos variáveis.
Definimos o papel de e-commerce próprio, marketplaces, venda direta e possíveis parceiros, considerando alcance, margem, controle e conflito entre canais.
Estruturamos proposta de valor, política de preços, diferenciais, posicionamento da marca e estratégia para competir sem depender apenas de preço.
Desenhamos os processos de estoque, faturamento, expedição, atendimento, devolução, catálogo e gestão diária necessários para sustentar o canal.
Definimos a arquitetura necessária entre plataforma, ERP, hub, meios de pagamento, logística, CRM e ferramentas de gestão.
Construímos o plano de entrada no mercado, incluindo aquisição, conteúdo, mídia, conversão, relacionamento e retenção.
Definimos responsabilidades, competências, indicadores e rotinas de gestão para que o canal tenha responsáveis e capacidade de execução.
Projetamos receita, custos, investimentos, margem, necessidade de capital e cenários de retorno. Depois, organizamos tudo em uma sequência clara de implementação.
Mapa de mercado, categorias e concorrentes
Priorização dos produtos com maior potencial
Simulação de custos, preços e margens
Definição dos canais prioritários
Modelo comercial e política de preços
Desenho da operação e da estrutura necessária
Arquitetura de tecnologia e integrações
Plano de marketing e entrada no mercado
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Projeções de receita, custos e investimentos
Indicadores para acompanhar o novo canal
Roadmap de implementação